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疫情之下如何自救?济南一旅行社进军房地产行业

2020-05-29 作者: 程凌润 来源:齐鲁晚报·齐鲁壹点 点击次数:619

随着国内新冠肺炎疫情防控形势的好转,旅游行业逐渐复苏,然而旅游市场以自驾游、短郊游为主,旅行社仍然面临着较大的经营压力。

疫情之下如何自救呢?济南一家旅行社不仅跨界做电商,还进军房地产行业成立了房地产公司。如今,该地产新秀悄然在山东多地布局,成立仅1个多月已签下多个项目。

旅行社进军房地产行业

5月27日,一则旅行社进军房地产行业重磅消息很快在业内传开。

“嘉华旅游开启生活服务新模式,隆重推出嘉华地产项目。”山东嘉华文化国际旅行社有限公司微信公众号上的一篇文章显示,山东嘉华旅游产业发展有限公司(以下简称“嘉华地产”)其为嘉华旅游全资子公司,公司现有正式职工近400人,以产业链发展为依托,深扎房地产行业。

由房地产行业和旅游行业“嫁接”而成的嘉华地产也备受关注。天眼查APP显示,嘉华地产成立于2020年4月21日,注册资本为306万元,登记机关为济南高新技术产业开发区管委会市场监管局,两大股东为山东嘉华文化国际旅行社有限公司(以下称“嘉华旅游”)和山东鸿鼎网络科技有限公司,其中嘉华旅游持股51%,为大股东。

值得注意的是,嘉华地产经营范围不仅包括旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务;票务代理服务;旅客票务代理、通讯设备销售、市场营销策划、企业管理咨询、新鲜蔬菜批发、化妆品批发等诸多业务,还包括房地产经纪、房地产评估、房地产咨询、非居住房地产租赁、房地产开发经营等多项房地产相关的业务。

不仅卖房还要开发楼盘

3月31日,齐鲁晚报官方客户端齐鲁壹点曾以《“解封”之后旅行社如何自救?跨界做电商,探索旅游新零售模式》为题报道了在疫情暴发以后,嘉华旅游开发电商平台,销售境外、国内旅游目的地的商品、土特产自救的事情。

“虽然挣不了太多的钱,但是至少能解决我们的温饱问题。”嘉华旅游市场经理赵汝信称,如今仅仅放开了省内游项目,业务量占比在70%以上的国内游、出境游仍未放开,他们仍感到很大的经营压力。

毕竟房地产行业和旅游行业都因新冠肺炎疫情受到冲击,为什么在步履维艰的时候进军房地产行业,此时成立嘉华地产是最佳时机吗?“开发商有(售房的)需求,市场也有需求。”嘉华旅游董事长张明说,受到疫情的影响,旅行社的跟团游业务量下降,他们想通过自己的客户资源深挖房地产行业拓展企业盈利空间,同时也利用这个特殊时期进行深度转型。

在张明看来,旅游能与各行各业“嫁接”起来,他很看好房地产的相关业务。“我们有一个队伍,现在有好几百人,可以去干这件事了。”张明说,他们现在的主攻业务就是销售房产,而且现在正在销售济南市区的一个楼盘。

5月27日,张明专程赶到海南省与当地房地产开发商洽谈合作事宜。“如果客户有购房的需求,我们也可以推荐给他们合适的房源。”张明说,嘉华地产不仅有房屋销售的业务,未来时机合适也会开发楼盘


借旅游社门店全省布局

为了揭开嘉华地产的神秘面纱,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者于5月27日来到该公司的办公驻地,里面有数十人正在进行电话营销,墙上则挂着员工的业务排行榜。该企业的法定代表人是来自安徽的90后小伙廖广州,他已经在济南地产行业打拼了7年多,经营着一家房地产营销策划公司。

“之前我们一直想做旅游地产项目,后来就觉得可以发展的空间挺大。”廖广州称,房地产行业连续下跌,他在寻找线上营销突破口的时候,嘉华旅游董事长张明也有进军房地产的想法,于是两人一拍即合成立了嘉华地产。

“嘉华旅游具有品牌优势,嘉华地产不需要线上烧钱做推广了,而且也不用专门租门店了。”廖广州说,他正在谋划在山东省16地市布局的事情,而且也在推出了独居本地特色的“嘉华找房”小程序,这样就能更好地服务消费者。

一家比较成熟的房地产营销策划公司与山东省内实力雄厚的旅行社联合成立房地产公司,其前景如何呢?“我们之前就买了一栋公寓楼,里面有200多套房子。”廖广州说,他们已经与6个房地产项目签订了合同,今年计划签约数量达到20个。

专家说法:建议逐步放开跨省游限制拯救旅行社

“由于疫情的影响,旅游市场一度按下‘暂停键’,如今旅游行业的形势仍很严峻,旅行社选择做电商或者进军房地产,都是特殊时间自救的措施。”山东大学哲学与社会发展学院社会学系教授、硕士研究生导师王忠武称,企业是一个盈利的经济组织,特殊时期的确要“找活路”,这样才能度过困难时期。

“疫情对旅行社的打击比较大,很多旅游社步履维艰,面临着较大的生存压力。”山东大学经济学院教授、山东大学文化和旅游研究中心主任王晨光说,受到新冠肺炎疫情的影响,旅游市场受到不小的冲击,这种情况下,旅行社不能观望、不能怨天尤人,而应该像嘉华旅游一样寻找自救措施。

毕竟房地产行业与旅游行业有较大的差距,王忠武认为旅行社在自救的同时要修炼好内功。“旅行社的主业是旅游,优势也是旅游,现在还是应该攻主业,练内功,只要这样才能迎接疫情过后的旅游高峰。”

“比如返还旅行社较大的质量保证金,这些钱是不是返还到位了。”“旅游社没有收入来源了,还要缴纳过高房租,是不是可以减免房租。”“可以设立专项基金,降低旅行社流动贷款的利息。”王晨光认为,拯救旅行社不能仅仅依靠旅行社的自救,相关主管部门也要有针对性的采取措施。

同时,王晨光建议逐步放开跨省旅游的限制。“国内的疫情形势好转了,跨省旅游的限制性措施可以适当放宽。”王晨光说,相关部门要采取有效的促进政策,这样才能拯救旅行社和整个旅游行业。

相关新闻:济南出台16条扶持措施“复苏”文旅产业

为纾解文旅企业经营困难,济南市发布了《关于应对新冠肺炎疫情影响促进文化和旅游业健康发展的若干意见》(以下简称《意见》),提出16条措施促进文化和旅游业健康发展。其中,济南市财政安排文化旅游扶持专项资金1亿元,统筹用于扶持文旅企业渡过难关,促进文旅产业振兴。

此次济南市财政安排1亿元文化旅游扶持专项资金,统筹用于扶持文旅企业渡过难关。同时,出台旅游地接奖励扶持政策,扶持旅行社应对经营困难,暂退80%旅游质保金,并协调保险企业为旅行社减免2020年度部分责任险保费。

济南市文化和旅游局局长郅良介绍,为拉动文旅消费,济南市面向旅游景区、旅行社、影剧院、演艺场所、书店等文旅企业推出2000万元惠民消费券,还将以近郊游、短程游为重点,策划组织“山东人游济南”“万人乡村游”等活动,助推市场恢复活力。



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